Svaka rezervacija koja stigne preko Booking-a ili Airbnb-a košta vas 15 do 20% prihoda. To nije tajna, ali malo ko sedne i izračuna šta to znači na godišnjem nivou. Hajde da izračunamo, pa da vidimo šta se realno može uraditi.
Računica koju niko ne voli da gleda
Osnovna Booking provizija je oko 15%. Sa Preferred programom i troškovima naplate, efektivno se penje na 18 do 22%.
Uzmimo manji objekat: 300 noćenja godišnje po proseku od 60 €. To je 18.000 € prometa preko platforme.
- Po osnovnoj proviziji od 15%: 2.700 € godišnje
- Po efektivnoj stopi od 18 do 22%: 3.240 do 3.960 € godišnje
To je cena pristojnog polovnog automobila, svake godine, za posredovanje kod gostiju od kojih se mnogi vraćaju i sami bi vas našli.
Zašto ne treba (i ne može) ukinuti Booking
Da budemo pošteni: Booking vam dovodi goste koje sami ne biste dosegli, posebno strane. Cilj nije gašenje profila. Cilj je da se promeni odnos: platforme za nove goste, direktan kanal za povratnike, domaće goste i sve koji vas nađu na Google-u.
Svakih 10 rezervacija preusmerenih na direktan kanal, po gornjoj računici, vraća 900 do 1.300 € u vaš džep.
Šta je potrebno da direktan kanal proradi
- Sajt koji uliva poverenje. Gost koji vas nađe na Booking-u proveri vas na Google-u. Ako tamo nema ničega, ili stoji sajt iz 2015. koji se raspada na telefonu, rezervisaće tamo gde se oseća sigurno, na platformi.
- Rezervacija u dva klika. Forma ili kalendar dostupni odmah, cena vidljiva, potvrda ista sekunda. Svaki dodatni korak je izgubljen gost.
- Google poslovni profil. Kad neko ukuca ime vašeg objekta, desni panel sa fotografijama, ocenama i linkom ka sajtu je najjeftiniji marketing koji postoji. Manje od 20% biznisa u Srbiji ga aktivno koristi. Objasnili smo kako da vas Google i AI preporuče.
- Razlog da rezervišu direktno. Isti ili bolji uslovi nego na platformi: bonus noćenje, kasniji check-out, popust za povratnike. Provizija koju ne platite ostavlja prostor da gostu date više.
Kada je pravi trenutak za ovo
Dva prozora u godini: pred sezonu (februar do april), kad sređujete cene i oglase, i posle sezone (septembar, oktobar), kad vam je provizija sveža na računu i imate vremena da sredite kanal pre sledeće godine.
Ako čitate ovo usred sezone: zabeležite koliko vas je provizija koštala ovog leta. Ta cifra je vaš budžet za odluku na jesen.
Česta pitanja
Pun kapacitet preko platforme znači da poklanjate petinu prihoda za goste koje biste delom imali i sami. Ne treba vam više gostiju, treba vam više prihoda od istih gostiju.
Na tržištu: 800 do 2.800 € za izradu, plus održavanje. Naš sistem za direktne rezervacije uključuje sajt, rezervacije, Google profil i održavanje, sa garantovanim rokom isporuke. Isplati se čim preusmerite 10 do 15 rezervacija godišnje.
Možete, ako imate vremena da budete sopstveni webmaster. Većina vlasnika nema, i tu sajtovi umiru: poslednja fotografija iz 2023, cenovnik koji ne važi.
Gradim sajtove od 2015. i svaki projekat vodim lično, od prvog poziva do objave. Koristimo AI da bismo bili brzi, ne da bismo bili jeftini i generični.
Sajt online za 5 dana ili ne plaćate izradu. Besplatna analiza traje 15 minuta.
Pogledajte kako radimo