Svaka rezervacija koja stigne preko Booking-a ili Airbnb-a košta vas deo prihoda: Booking.com navodi proviziju od 10 do 25%, zavisno od zemlje i tipa objekta. To nije tajna, ali malo ko sedne i izračuna šta to znači na godišnjem nivou. Hajde da izračunamo, pa da vidimo šta se realno može uraditi.
Računica koju niko ne voli da gleda
Tačnu stopu vidite u ugovoru sa Booking-om i u Extranetu, pod Finansije. Za primer računamo sa 15% i 20%; ako ste u Preferred programu ili plaćate troškove naplate, stvarni trošak ide naviše.
Uzmimo manji objekat: 300 noćenja godišnje po proseku od 60 €. To je 18.000 € prometa preko platforme.
- Pri proviziji od 15%: 2.700 € godišnje
- Pri proviziji od 20%: 3.600 € godišnje
To je cena pristojnog polovnog automobila, svake godine, za posredovanje kod gostiju od kojih se mnogi vraćaju i sami bi vas našli.
Zašto ne treba (i ne može) ukinuti Booking
Da budemo pošteni: Booking vam dovodi goste koje sami ne biste dosegli, posebno strane. Cilj nije gašenje profila. Cilj je da se promeni odnos: platforme za nove goste, direktan kanal za povratnike, domaće goste i sve koji vas nađu na Google-u.
Svakih 10 rezervacija preusmerenih na direktan kanal, po gornjoj računici, vraća 900 do 1.300 € u vaš džep.
Šta je potrebno da direktan kanal proradi
- Sajt koji uliva poverenje. Gost koji vas nađe na Booking-u proveri vas na Google-u. Ako tamo nema ničega, ili stoji sajt iz 2015. koji se raspada na telefonu, rezervisaće tamo gde se oseća sigurno, na platformi.
- Rezervacija u dva klika. Kalendar sa slobodnim datumima odmah vidljiv, cena jasna, upit u dva klika i brz odgovor. Svaki dodatni korak je izgubljen gost.
- Google poslovni profil. Kad neko ukuca ime vašeg objekta, desni panel sa fotografijama, ocenama i linkom ka sajtu je najjeftiniji marketing koji postoji. Objasnili smo kako da vas Google i AI preporuče.
- Razlog da rezervišu direktno. Isti ili bolji uslovi nego na platformi: bonus noćenje, kasniji check-out, popust za povratnike. Provizija koju ne platite ostavlja prostor da gostu date više.
Kada je pravi trenutak za ovo
Dva prozora u godini: pred sezonu (februar do april), kad sređujete cene i oglase, i posle sezone (septembar, oktobar), kad vam je provizija sveža na računu i imate vremena da sredite kanal pre sledeće godine.
Ako čitate ovo usred sezone: zabeležite koliko vas je provizija koštala ovog leta. Ta cifra je vaš budžet za odluku na jesen.
Česta pitanja
Pun kapacitet preko platforme znači da deo prihoda dajete za goste koje biste delom imali i sami. Ne treba vam više gostiju, treba vam više prihoda od istih gostiju.
Kod nas su rezervacije deo nivoa Sistem: 3.500 € za izradu i 129 € mesečno, sa kalendarom dostupnosti, upitima za datume i sinhronizacijom sa Booking-om i Airbnb-om. Sajt je gotov za 10 radnih dana od kompletnih materijala, ili je izrada besplatna. Detalji su na stranici [izrada sajta za apartmane](/izrada-sajta-za-apartmane).
Možete, ako imate vremena da budete sopstveni webmaster. Većina vlasnika nema, i tu sajtovi umiru: poslednja fotografija iz 2023, cenovnik koji ne važi.
Pravim sajtove od 2015. i svaki projekat vodim lično, od prvog poziva do objave. Koristimo AI da bismo bili brzi, ne da bismo bili jeftini i generični.
Sajt za 10 radnih dana od kompletnih materijala, ili je izrada besplatna. Besplatan audit stiže u roku od 48 sati.
Pogledajte kako radimo